物件QA

1.物件は、探さない

happy_woman6

先輩!
コワーキングスペースをオープンするためには、
まず「物件探し」からですね!

businesswoman2_surprise

ちょっとまって!
コワーキングを始めるなら、
物件は探しちゃだめ!

woman_shock

え?!
どうしてですか?

businesswoman2_shock

物件を探したら、

・確率的にいい物件が見つかり
・不動産屋さんに「早くしないと他の人にとられちゃいますよ〜」と言われて
・手付けを打ち
・集客の準備期間がなくオープン

ということになってしまうの。
そんな中立ち上げるのは、とっても不安だしリスクが高い。

物件が決定してしまうと、
毎月毎月、約20万円の家賃が発生し続けることになるので
それは絶対に避けましょう・・!

woman_surprise

売上がないのに毎月20万円ずつ家賃が・・
それは怖いです、物件を探すのはやめておきます。
2.物件は、見込み客のニーズに合わせて決める!

woman_question

うーん・・
じゃあ、何から始めれば良いのでしょうか?

businesswoman1_smile-1

まっさきに、「見込み客」を集めましょう!

woman_question

「見込み客」?

businesswoman1_laugh

そう、「見込み客」!
家賃分の見込み客を先に集めれば、
初月から黒字で立ち上げができるの。

woman_think

えっ!?で、でも・・
物件も、お店の雰囲気とか、
内装とかも何も決まってないのに、ですか・・?

businesswoman1_smile-1

うん、駅さえ決まっていれば
「◯◯駅から徒歩5分圏内で、コワーキングスペースを開設予定です!」
というかたちで宣伝すれば大丈夫!
(集客方法の詳細についてはこちら)

woman_idea

なるほど・・!

businesswoman1_smile-1

「物件はどのくらいの広さがいいか?」
とよく質問をされるのだけど、
逆に見込み客が30人集まったら、広い場所が借りられるよね!

happy_woman4

そっか・・!そうですね!
見込み客によって、物件も変わってくるんですね!
商品開発の前に、ユーザーのマーケティングをするのと同じかあ。

businesswoman1_laugh

その通り!
その他にも「物件は駅チカがいいか、離れていてもいいか」
という質問があるのだけど・・

happy_woman6

見込み客の方に合わせて物件を決めるなら
「車利用のお客さんが多いか、駅利用のお客さんが多いか」を
確認して決めればいい、ですね!

businesswoman3_heart

正解!
見込み客のニーズに合わせて物件を決めれば
満足度も自然と高くなるし、
なにより、コワーキングスペースを始める前から
お客様と一緒に立ち上げるような一体感が生まれるね!
3.登記OKな物件は、必ず出会える!その分、参入障壁があり競合が少ないというメリットあり。

unhappy_woman3

先輩。
見込み客も集まって、ニーズもリサーチして
いざ物件を探すとなったとき、
登記OKな物件って見つかるのでしょうか・・不安です。

businesswoman1_smile

登記OKをオーナーさんが嫌がるんじゃないか、ということだよね。

unhappy_woman3

はい・・

businesswoman1_laugh

物件を探している方達からは
「3件に1件はOKだった」というお話を聞いているよ。
絶対にダメ!という人もいたり、ぜんぜん問題ないですよ〜という人もいるみたい。

登記ビジネスは、その点が参入障壁。
見つけるのは少し大変だけど、その分競合が少ないのがメリットだね!

woman01_laugh

なるほど!競合が少ない・・
断られても、かならずOKしてくれるオーナーさんとの
出会いがあると信じて頑張ります!
4.物件は1階以外、路地にあっても「隠れ家」としてニーズがあります。

woman_think

細々した質問いいですか?
物件は1階の方がいいのかなあと思っているのですが・・

businesswoman1_smile

そうとも限らないと思うのだけど、どうだろう。

たとえば、定食屋さんで有名な大戸◯は
1階には絶対にないんだよ。
女性がひとりでも入りやすいよう、わざとそうしているみたい。

他にも、大通りに面していなくても、
路地に入ったところで
「隠れ家カフェ」が人気になっていたりするよね!

そう考えると、1階にこだわらなくてもいいのかも。

woman_idea

言われてみれば、確かにそうですね!
見方、言い方によって物件のデメリットもメリットになるんですね。
1階が一番いいと思っていたので、盲点です。

businesswoman1_laugh

私も最初はそう思っていたよ!
よくある立て看板を出させてもらったり、
そこに中の写真を貼ってみたり、みんな工夫しているみたい。
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